為了 “高起點(diǎn)、高質(zhì)量”抓好2017年?duì)I銷(xiāo)工作，真正做到銷(xiāo)售先行，2月13日，山西運(yùn)營(yíng)區(qū)2017年銷(xiāo)售工作會(huì)議在太原公司隆重召開(kāi)。會(huì)議由運(yùn)營(yíng)區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理張海峰主持會(huì)議，運(yùn)營(yíng)區(qū)總經(jīng)理祝洪勛以及各子公司總經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理參加了會(huì)議。
會(huì)上，運(yùn)營(yíng)區(qū)銷(xiāo)售副總經(jīng)理李中玉首先通報(bào)了2017年1月份各子公司銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況。其次，張海峰就2016年運(yùn)營(yíng)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)2017年?duì)I銷(xiāo)工作的安排與部署。
張海峰指出，2016年運(yùn)營(yíng)區(qū)銷(xiāo)售工作所采取的措施主要表現(xiàn)為：一是持續(xù)不斷抓市場(chǎng)協(xié)調(diào)工作；二是加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)；三是突破大型重點(diǎn)工程；四是加強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，密化銷(xiāo)售渠道；五是做實(shí)內(nèi)部管理。銷(xiāo)售工作的亮點(diǎn)表現(xiàn)為：一是協(xié)調(diào)成果豐碩，價(jià)格趨勢(shì)持續(xù)穩(wěn)中上升；二是熟料銷(xiāo)量同比大幅提升，且提前完成年初計(jì)劃。不足表現(xiàn)為：一是水泥銷(xiāo)量同比下降24萬(wàn)噸；二是部分公司營(yíng)銷(xiāo)人員缺編，管理不到位，銷(xiāo)售隊(duì)伍凝聚力不強(qiáng)。
針對(duì)2017年銷(xiāo)售工作，張海峰從七個(gè)方面進(jìn)行安排部署。一是持續(xù)不斷抓市場(chǎng)協(xié)同；二是完善總部營(yíng)銷(xiāo)中心建設(shè)，強(qiáng)化片區(qū)管理，發(fā)揮片區(qū)作用，實(shí)施“營(yíng)銷(xiāo)中心、片區(qū)、公司、業(yè)務(wù)員”的四級(jí)管理模式；三是做好重點(diǎn)工程招投標(biāo)以及中標(biāo)后的服務(wù)工作；四是繼續(xù)推進(jìn)和完善農(nóng)村銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高農(nóng)村市場(chǎng)占有率；五是通過(guò)完善和考核強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)；六是加強(qiáng)內(nèi)部基礎(chǔ)管理，各公司真正做到銷(xiāo)售管理無(wú)漏洞；七是抓好熟料銷(xiāo)售工作。
會(huì)議最后，祝洪勛作總結(jié)講話(huà)。他強(qiáng)調(diào)，2017年剛剛起步，銷(xiāo)售工作將逐日進(jìn)入緊張繁忙階段，本次銷(xiāo)售會(huì)議召開(kāi)及時(shí)、到位，且非常有必要性。他要求各子公司會(huì)后要嚴(yán)格落實(shí)本次會(huì)議精神，抓好銷(xiāo)售市場(chǎng)協(xié)同這個(gè)牛鼻子，抓好隊(duì)伍、練好內(nèi)功。
祝洪勛指出，各子公司總經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理要不斷加強(qiáng)自身能力的學(xué)習(xí)，不斷提高自身管理水平，把基礎(chǔ)工作做好、做到位；2017年的工作壓力很大，需要各公司尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，利用現(xiàn)有的設(shè)備提前想和做，從產(chǎn)能結(jié)構(gòu)提前想和做，只要做了，也許當(dāng)時(shí)看不到，但終會(huì)發(fā)生量變到質(zhì)變；各公司經(jīng)理人工作要注意方式方法，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要逐級(jí)反饋。
祝洪勛要求，運(yùn)營(yíng)區(qū)內(nèi)各公司經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理嚴(yán)格要求自己，工作中作出榜樣，工作模式上要有目標(biāo)、有思路，圍繞自身的指標(biāo)和集團(tuán)、運(yùn)營(yíng)區(qū)的任務(wù)，抓好落實(shí)，確保完成。
本次會(huì)議的召開(kāi)，使全體營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)一步認(rèn)清了形勢(shì)、統(tǒng)一了思想、增強(qiáng)了信心，為2017年銷(xiāo)售工作的開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
